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化妆品OEM全攻略-中小化妆品制造企业短板和如何突破

日期:2019-10-22 / 人气: / 来源:青娜萝

  化妆品OEM全攻略-中小化妆品制造企业短板和如何突破

  国家登记注册的化妆品生产企业截止2018年底总计5470多家,其中广东2600家,占比55.8%,而2018年增长最多的是山东省,增长率55.6%:预计到2019年底将增长至6000家,增长范围在12-15%之间,总之,中国化妆品企业从小到大、由弱到强向好发展。从产品种类和数量来看,2017年化妆品备案数量总计107万,2018年增加至140万,同比增长34%,预计2019年增加率在20%以上;

化妆品制造

  消费市场

  从化妆品大行业消费能力来看,过去十年增长量在10%-20%之间,其中增长最快的是2008年,达到20.1%;此后以19%、8%17%的书读增长,直到2016年增长速度放缓至8.3%。2017年又迅速增长17.5%,2018年增长10%左右,总体体量接近3000亿。

  传统化妆品制造业老板,不懂管理、权力下放,公司扁平组织架构,被一堆琐事牵绊,没有时间做整体规划和布局,视野方向不清,危机感让老板很痛苦,老板让员工痛苦,员工自己被同事搞的很痛苦。在化妆品OEM化妆品制造行业,很长一段时间都是维持供需不平衡的状态,那时候根本不愁没有订单,最近几年,技术进步,加工厂变多,外资工厂疯狂扩张,老牌企业加速变革,后起之秀强势崛起,市场变了,生产能够满足了,甚至很多企业设备都停滞了。

  每每出了问题,有人问我,这样做会出问题,难道老板不知道么,为什么老板还这样去做,很多问题绕不过去,为什么老板不直面问题而选择逃避,老板也有很多是,有些事只是麻烦所以装作看不到,不是他不知道,小公司对产品不重视,以为什么产品都可以做,工作的方方面面都要和产品打交道,为什么不把事情做事前,产品做好呢,2018年下半年,市场明显变化,很多工厂纷纷转型,大家的着急现在处境,又同时不知道怎么办,下面几点,我用我视野给出几点意见。

  市场大方向

  早起电商平台到微商、短视屏直播、社交新零售,每个渠道形成都是一次风口,改变品牌零售又同时影响着化妆品OEM企业,改变传统加工的模式,影响化妆品行业格局。

  很多工厂老板有订单,“吃喝不愁”会内卷化,这次来自美国人类学家吉尔茨,指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种不确定的形式后,便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象,通过有线的土地上投入大量的劳动力来获得量增长方式,边际效益递减,成为没有发展的增长即“内卷化”。

  新的代工公司兴起,圈地办厂,谁家订单暴涨协议合作圈并合作,谁家新业务模式,谁家出不同产品,举几个行业知名公司借助市场爆发例子,2006年芭薇公司在白云区组建,致力于OEM和ODM业务,发展业务员模式,成立研发实验室,运营线上官网和B2B平台,定位为中小品牌,借助互联网流量拉新客户做沉淀,取得一定成绩后,2016上市成立检测中心。

  行业黑马,2009年到2015年是家小企业,凭借微商崛起,抓住时机,最大首批订单3000万,年销售额3亿多,为微商造势,开发布会名模,超级跑车,广州塔字幕广告,营销做的让人瞠目结舌。

  有时候,拒绝沟通决绝接受新事物,拒绝学习,容易错过发展的机会,制作企业更应该多去学习,闭门造车无同于闭关锁国,现在新零售客户找上门,短视屏直播客户找上门,要么货期速度赶不上,要么怕影响口碑,要么按照死套路流程执行,错失一波波红利机遇。

  很多工厂老板抱怨,市场环境不好,传统品牌业绩增长受限,工厂人员原料费用增长,很难跳出这种循环,看看芭薇、柏莉臣、欧博这种不同形式获取市场客户,针对电商、微商、社交新零售等新渠道,转变思维化妆品制造企业,设立针对服务内容和人员,缩短流程加快节点速度,满足客户需求,为新群体提供定制化服务,迎合市场得到市场认可。

  关于产品

  化妆品OEM企业迷之自信,只要是化妆品我都能够做,只要你提要求,但是很多客户给出自己要求,或者让工厂推荐产品时候,往往不能够让人满意,所以说什么都可以做,什么都做不好,微商和二类电商客户找产品,希望产品差异化很大,直播短视屏希望产品能在外观展现力强,工厂一时语涩,拿不出来,或者需要问需要调试,占用太多时间,客户希望立刻马上能够看到,或者拿去做市场测试。

  什么都能做什么都不强,未来竞争随着市场越发激烈,很多工厂越来越专注和细分,稍不留神就会被市场淘汰或者勉力支撑,在互联网、移动互联时代反应速度,打造自己特色产品,产品有说服力才能出众。

  时代快速发展状态下,化妆品制造升级既要稳扎稳打,也要拼速度和激情,前者拼的是品质和实力,后者拼的是嗅觉和洞察,二者缺一不可,但两者有时候却又是对立的,该如何平衡好?是一门学问。中小企业该如何突破。

  1.制定目标和方向规划

  企业领导只有方向和目标明确了,制定长期短期战略目标,公司资源和人力才会以目标为导向,提升收入和控制成本,以价值观为主导,做好产品和服务,建设完善企业内部管理流程,培养人才,建立绩效考核,营造甘肃快3,各个部门将目标分解,制定为总目标为准的小组目标。所以不要指望员工给出任务目标,老板来偷懒。

  2.落地执行

  管理层主要的工作制定计划,安排工作,监督和完成,在执行过程中出现的问题,需要调动资源和解决,如果出入大,分析原因,重新制定新计划,安排新任务。

  3.同质化竞争

  即使是互联网+时代背景很多企业也只是借助互联网工具而已,并没有实质性突破并转化为自己的核心优势。优秀的人才,才是企业的核心竞争力,维持低端化妆品制造和简单加工,已经无法适应现代经济要求,更难以有较强的市场竞争力,尤其想要参与市场下的竞争,就需要更强的核心竞争技术和能力。

  以上就是化妆品OEM全攻略-中小化妆品制造企业短板和如何突破的相关内容,由青娜萝化妆品有限公司的化妆品OEM咨询顾问为您提供。

甘肃快3作者:化妆品OEM咨询师


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